親愛的不銹鋼前輩們，不知道每年的年底那一個月您是不是在要賬的路上？不知道您有沒有遇到過這些情況：最近資金周轉(zhuǎn)不開，先讓車走，我明天安排人給你打貨款，第二天來了句我在外面不方便打貨款，結(jié)果半月過去了，任你一催再催款還是沒打，又或者這次打上次進(jìn)貨的貨款......據(jù)我所知，有很多的不銹鋼管批發(fā)門店常常欠款拿貨的高達(dá)幾百萬，每到年底代理商們便下去收賬，走了一家又一家?guī)装偃f的帳今年才收了幾十萬，明年不做不銹鋼了吧，可是帳怎么收回來呢？這樣一年又一年，從上游到下游，周而復(fù)始的欠賬陋習(xí)讓越來越多不銹鋼前輩們對這個行業(yè)寒心，那我們?yōu)槭裁淳筒荒墁F(xiàn)款現(xiàn)貨呢？你怕得罪客戶，可是要賬時他們不怕得罪你。

         現(xiàn)款現(xiàn)貨可以讓客戶進(jìn)貨時慎重考慮進(jìn)貨規(guī)格，不盲目訂貨發(fā)貨，積壓大量的不常用庫存，也有利于工廠按客戶訂貨情況去預(yù)估合理的庫存量，最終雙方受益。

         現(xiàn)款現(xiàn)貨可以讓那些只想著靠鋪貨欠款去做生意的人真正用心去做市場，因為他們的心理是工廠都欠款了，不是自己的錢多欠些給客戶也無謂，最后讓終端拖累了客戶，客戶拖累了工廠，更加劇行業(yè)的惡性競爭，使大家的日子都不好過。

         再者都是現(xiàn)金客戶也更讓我們有壓力和動力把所有的精力都用在提升產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)上面，多去傾聽客戶的聲音，及時了解市場情況，及時調(diào)整推廣方案。

         熟話說親兄弟還明算賬呢，在欠款開始的時候雙方潛意識里就有了會翻臉的認(rèn)知，又有多少人認(rèn)為欠款是理所當(dāng)然的，收款是不近人情。

         所以在初期合作的時候，我們就要敢于拒絕要求，把握自己的底限和原則，不要被眼前的訂單迷失了心智，收不回貨款時連成本都失去了又哪來利潤！珍惜每一位現(xiàn)款現(xiàn)貨的客戶，即使是小客戶，日積月累，積少成多的現(xiàn)款也能讓我們穩(wěn)步發(fā)展。

         我們是做不銹鋼的，就該像我們的產(chǎn)品一樣擁有鋼鐵般的信譽，不銹鋼生銹了可以賠款，當(dāng)我們的信譽生銹了該拿什么補(bǔ)救？待之以誠，言之有信，請前輩們一定堅持自己欠賬的底線。

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