俗話說(shuō)“買(mǎi)家沒(méi)有賣(mài)家精”，客戶(hù)都有一種花錢(qián)少買(mǎi)好質(zhì)量產(chǎn)品的心理，他不會(huì)考慮產(chǎn)品價(jià)格中包含的成本和利潤(rùn)等，無(wú)論銷(xiāo)售說(shuō)什么，都以“太貴了”擋回來(lái)，這已經(jīng)成為了客戶(hù)的習(xí)慣，不銹鋼管行業(yè)的銷(xiāo)售人員應(yīng)該怎么和客戶(hù)談價(jià)格呢？喜有沃不銹鋼管小編給大家分享一下經(jīng)驗(yàn)：

近幾天不銹鋼管的價(jià)格波動(dòng)很大，和客戶(hù)談價(jià)格是一門(mén)學(xué)問(wèn)，銷(xiāo)售與客戶(hù)進(jìn)行價(jià)格談判時(shí)，一定不能先著急，對(duì)待客戶(hù)的態(tài)度，這點(diǎn)非常重要，也就是給他好的第一印象。銷(xiāo)售首先自己要對(duì)不銹鋼管產(chǎn)品有信心，要讓客戶(hù)覺(jué)得產(chǎn)品“不貴”，就要讓他感覺(jué)物有所值，銷(xiāo)售要講明白產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和差異化，價(jià)格應(yīng)對(duì)能力是銷(xiāo)售人員應(yīng)具備的重要能力。還有客戶(hù)判斷銷(xiāo)售是否專(zhuān)業(yè)，會(huì)從聲音、話術(shù)等各個(gè)方面進(jìn)行綜合考核。

有些客戶(hù)認(rèn)可的不銹鋼管產(chǎn)品，但堅(jiān)持認(rèn)為價(jià)錢(qián)高。其實(shí)，產(chǎn)品“貴不貴”就是“值不值”的問(wèn)題。不銹鋼管產(chǎn)品“值”給客戶(hù)講詳細(xì)點(diǎn)，再給客戶(hù)分享一些合作案例。還有重要一點(diǎn)：就是一定要學(xué)會(huì)換位思考問(wèn)題，多為客戶(hù)解決問(wèn)題就會(huì)收獲信任，有信任才能有合作。

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