劉興劉總，喜有沃福建福州閩清代理商，2019年加入喜有沃，連續(xù)多年銷量穩(wěn)步增長。讓我們走進(jìn)喜有沃優(yōu)秀經(jīng)銷商劉總的故事，解密他生意穩(wěn)步增長的秘訣。

　　1:劉總您好，您能談?wù)劶用讼灿形植讳P鋼的初衷嗎?當(dāng)初為什么會選擇喜有沃這個(gè)品牌?

　　從2000年開始做不銹鋼加工，也接觸過不少的不銹鋼管品牌。在準(zhǔn)備賣管的時(shí)候在網(wǎng)上查詢了許多，喜有沃不銹鋼的實(shí)標(biāo)實(shí)厚鋼印和產(chǎn)品質(zhì)保服務(wù)書讓我覺得眼前一亮，其他的品牌都沒有的東西就是特色，就是賣點(diǎn)，選擇有賣點(diǎn)的產(chǎn)品才能讓用戶更好的接受。

　　2，多年銷量穩(wěn)步增長，您有什么經(jīng)驗(yàn)分享嗎?

　　剛開始賣喜有沃不銹鋼管材的時(shí)候，其實(shí)有一些加工商是不愿意接受的。但我會給他們介紹咱們喜有沃的實(shí)標(biāo)鋼印、質(zhì)保書、防偽標(biāo)簽和主動跟蹤服務(wù)的好處。很多用戶其實(shí)不差錢，他們想要買質(zhì)量好的不銹鋼管品牌，只要我們向他們介紹清楚，他們肯定愿意購買我們的管材。所以，我會先讓我的加工商師傅們接受我們的賣點(diǎn)，才能更好的向用戶宣傳。雖然過程可能有點(diǎn)慢，但只要愿意說，總是會有效果的。

　　3,您現(xiàn)在都是怎么宣傳的呀?

　　有我微信的朋友可以看到，每次公司人員發(fā)什么，我就會在朋友圈發(fā)什么。算是在復(fù)制公司的營銷模式。在年會上聽了龍哥的抖音宣傳，發(fā)現(xiàn)抖音宣傳效果也不錯(cuò)，就開始學(xué)著做抖音。在線下會發(fā)一些宣傳單，讓更多的人知道我們這個(gè)品牌，進(jìn)而選擇我們這個(gè)品牌。

　　4.平時(shí)您是怎么維護(hù)您的終端客戶的呢?

　　俗話說：“攻城容易，守城難”，除了正常的日常拜訪，勤于拜訪，有效拜訪之外，還要多多與客戶建立一種信賴關(guān)系。做一個(gè)代理商，在群里多互動，多溝通，人簡單了就什么都好了 ，本來就是我送貨你賣貨，如果太復(fù)雜了，容易出問題。答應(yīng)客戶的一定要做到，幫助他們解決問題，提供一些思路或者方法，提高他們門店的經(jīng)營業(yè)績，與他們市場共擔(dān)，誠信經(jīng)營。

　　總結(jié)劉總的生意之道，離不開積極與努力。不管是做人還是做事，劉總都腳踏實(shí)地的一步一步向前努力，不怕成績小，只要肯踏踏實(shí)實(shí)，積少成多，量變終會質(zhì)變，劉總的生意肯定會越做越輕松，越做越快樂。

　　再次感謝劉總對喜有沃的支持與信賴，感恩有您，一路同行。

　　佛山市南海區(qū)喜有沃不銹鋼有限公司是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的不銹鋼管廠家,專業(yè)生產(chǎn)：304不銹鋼管、201不銹鋼管、彩色不銹鋼管，現(xiàn)面向全國開展不銹鋼管招商加盟業(yè)務(wù)，帶您開拓不銹鋼市場新天地，免費(fèi)客服熱線：18126637698。